К содержанию



Главные тренды развития PPC в 2019 году

Опубликовано:23 Мар 2019

Статью прислал Анатолий Улитовский

Если вы занимаетесь PPC-маркетингом так же плотно, как и я, то не могли не отметить большие изменения, которые произошли в этой области за прошедший год. Взять хотя бы переименование Google AdWords в Google Ads, запуск новых инструментов от поискового гиганта, улучшение и расширение функций по управлению кампаниями. Не отстает от них и Microsoft. Интересными лично для меня стали новые функции для таргетинга и составления отчетов, а также возможность подключения профилей LinkedIn. 

Что же ожидать в 2019 году? Какие тенденции брать за ориентиры, чтобы оставаться на гребне волны? Я выделил для себя несколько наиболее важных тенденций, которыми хочу поделиться с вами.

1. Ориентация на аудиторию

Если раньше все мы ориентировались на ключевые слова при планировании и администрировании кампаний PPC, то в этом году нам придется отказаться от такой практики. Рекламодатели смещают акценты в эту сторону и ориентируют свои предложения на определенную аудиторию.

Современные поисковые системы дают много дополнительных инструментов, поэтому использовать только ключевые слова – почти преступление. В следующем году тенденция отказа от них начнет набирать обороты и продолжится в будущем.

Резко отказываться от ключей вряд ли целесообразно. Однако уже нужно иметь в виду, что для повышения эффективности следует ориентироваться и на аудиторию. Необходимо уделять больше времени созданию собственных клиентских сегментов и оптимизировать работу с их учетом. Конечно, придется приложить усилия, чтобы сделать рекламные объявления более релевантными таким образом, чтобы каждый адресат чувствовал, что они обращены именно к нему.

2. Использование средств автоматизации

Наверное вы, как и я, заметили улучшение инструментов поисковых сайтов, которые позволяют автоматизировать процесс создания рекламных кампаний. И в большинстве случаев они работают лучше, чем сторонние разработки. Секрет здесь в том, что поисковики хотят стимулировать своих пользователей применять стратегии автоматического управления бюджетом на основе большего числа данных.

Несмотря на это, не стоит полностью доверять автоматическим алгоритмам. Роль специалистов в PPC продолжает оставаться весьма важной. И хотя ручное управление кампаниями постепенно уменьшается, до полной автоматизации еще далековато.

Всем нам нужно сосредоточиться на решении творческих задач и на разработке общих стратегий, доверив рутинные операции и тактику средствам автоматизации.

3. Альтернативные площадки

Давно известен постулат о том, что складывать все яйца в одну корзину небезопасно. Эту фразу можно интерпретировать и с точки зрения РРС. Только слепой не заметит тенденции увеличения внимания пользователей к другим рекламным площадкам. Поэтому важно диверсифицировать риски и уже сейчас рассмотреть альтернативные варианты.

Вот лишь несколько наблюдений, подтверждающих сказанное выше:

  • Поисковик Bing от MS – сейчас его рекламная площадка тестирует возможности реклам, которые в реальном времени отображают наличие товара на складе в ближайшем к пользователю магазине. Это поможет привлечь посетителей к обычным торговым точкам.
  • Социальная сеть Facebook – в ней появилась возможность создания обновленных рекламных объявлений, в том числе с использованием видео.
  • Google – сейчас склоняется в пользу мобильных версий браузеров и показывает доступность тех или иных товаров в магазинах в зависимости от места вашего расположения. Причем в виде, удобном для маленьких экранов смартфонов.

4. Изменение роли маркетологов

Сейчас все больше функций по управлению различными процессами берет на себя искусственный интеллект с поддержкой алгоритмов машинного обучения. Но это не значит, что планировать рекламные кампании будут роботы, а интернет-маркетологи уйдут на покой.

Самое время в текущем году получить и расширить собственные знания о том, как использовать возможности ИИ себе на благо. Только в том случае, если человек будет управлять искусственным интеллектом в рамках проведения рекламных кампаний, а не выполнять те же функции, можно добиться максимальной эффективности.

Будущие профессиональные РРС-маркетологи будут широко использовать алгоритмы машинного обучения для анализа стоимости кликов, тестирования эффективности кампаний, анализа ключевых запросов.

5. Многоканальная реклама

Человек воспринимает информацию о рекламируемых товарах и услугах из разных каналов информации. И эффективности в будущем достигнут только те способы рекламы, которые учитывают этот момент.

С помощью современных инструментов легко запланировать, реализовать и контролировать многоканальные способы продвижения товаров и услуг. Однако в этом случае возникнет необходимость в анализе эффективности каждого канала и направлении средств на те из них, которые дают максимальную отдачу.

6. Наполнение рекламных объявлений

Несмотря на множество новых трендов в области РРС, я не собираюсь забывать и об основах этой работы. То есть непосредственно об объявлениях, несущих информацию пользователю. Чтобы добиться высокой отдачи, нужно использовать все возможности, которые дают современные поисковые системы, в том числе RSA, текстовые поля, заголовки.

Но тут важно не перегнуть палку. И использовать все возможности грамотно. Чтобы реклама смотрелась на ресурсах органично и не вызывала раздражения у потенциального потребителя.

7. Видеореклама

Мне кажется, важности видеорекламы в современных реалиях не понимает только далекий от этого человек. Видеоролики должны быть неотъемлемой частью рекламных стратегий. Выгоды от их использования очевидны, и они все чаще появляются уже в результатах поисковой выдачи, то есть на страницах SERP.

Да, видеоролики сравнительно дороги, и реклама с их использованием требует больших бюджетов. Но они позволяют привлечь в качестве целевой аудитории пользователей YouTube. Тем более, если реклама используется для продвижения дорогих вещей, а бюджет на то, чтобы задействовать сразу много инструментов, отсутствует.

8. Ремаркетинг

Я убежден, что ремаркетинг является еще одним направлением, на котором стоит сосредоточить свое внимание в текущем году. Дело в том, что таким образом можно получить большую конверсию от кликов по рекламным объявлениям.

Особенно эффективен ремаркетинг совместно с новым рекламным форматом, который предлагает Facebook. Сочетание этих двух инструментов позволяет достичь высокой эффективности и повысить рентабельность, но при этом не сильно увеличить затраты на продвижение товаров и услуг.

9. Торговая марка

Многие РРС-маркетологи сосредотачиваются только на достижении кратковременных целей, не заботясь о долгосрочной стратегии продвижения товара или услуги. Между тем, стоит задуматься и о продвижении торговой марки. Ведь это формирует лояльность аудитории к бренду и позволяет добиться лучших результатов в будущем.

Например, если использовать рекламу в Youtube, добиться рентабельности каждого клика будет сложно, но таким образом в общественном сознании формируется узнаваемость бренда. Более того, известный бренд будет легче рекламировать независимо от платформы. Что сделает товар или услугу невосприимчивой к смене платформы или тактики продвижения. 

Поделитесь с друзьями

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления блога

Введите Ваш email: