А вы толкаете спич в лифте?

Мы знакомимся с новыми людьми почти каждый день.  Это может произойти на конференции,  на вечеринке, в любом другом публичном месте. И один из первых вопросов, который задают нам при знакомстве – «Чем Вы занимаетесь?». Вопрос, казалось бы, несложный, но порой нелегко кратко и в доступной форме изложить незнакомцу  специфику своей деятельности.  Тем не менее, это – очень важно, если рассматривать каждое новое знакомство с точки зрения будущих возможностей.

На Западе деловые люди используют в таких случаях небольшую самопрезентацию, называемую Elevator Pitch (Elevator Speech), что в дословном переводе означает  «Презентация в лифте» (или «Спич в лифте»). Почему именно в лифте? Ну, во-первых, потому, что лифт  – это одно из наиболее распространенных мест случайной встречи офисных работников. А во-вторых, презентация должна занимать по времени не дольше чем классическая поездка в лифте —  от 30 сек до 2 минут. Основная цель этого короткого спича – рассказать о себе, привлечь новых клиентов и партнеров или даже инвестиции в свой бизнес.

Основные вопросы, на которые Вы должны дать ответ во время Elevator Pitch – это «Кто вы?», «Чем Вы занимаетесь?», «Что Вы предлагаете своим клиентам или партнерам?».

Благодаря такой структуре Elevator Pitch позволит Вам не только доступно рассказать новому знакомому о том, кто Вы и чем занимаетесь, но и возможно заинтересовать его как потенциального клиента, партнера или даже инвестора.

Вначале Вам необходимо коротко, буквально одним предложением рассказать о себе. Например, в моем случае это может выглядеть так: «Привет!  Меня зовут  Андрей Соловей. Я — Интернет-маркетолог». Во второй части мы описываем те товары или услуги, которые мы предлагаем. Например  — «Я провожу рекламные и PR кампании в Интернете и администрирую сообщества в социальных сетях».  И последняя, самая важная часть Elevator Pitch рассказывает о том, какие выгоды получают Ваши клиенты или партнеры в результате сотрудничества с Вами. В моем случае: «Это помогает владельцам веб-сайтов увеличить количество клиентов из поисковых систем и социальных сетей при экономии рекламного бюджета».

Когда я впервые встретил информацию про Elevator Pitch, я не уделил ей особого внимания, однако столкнувшись с тем, что люди не всегда понимают, о чем идет речь, когда я говорю, что занимаюсь Интернет-маркетингом, решил попробовать этот метод.  И теперь при знакомстве я всегда  стараюсь использовать эту коротенькую самопрезентацию.

И Вам тоже советую!