Интернет-магазин или продающая группа Вконтакте, как продавать Вконтакте

К содержанию



Зачем Вконтакте малому бизнесу?

Опубликовано:18 Сен 2013

В последнее время ко мне обращается много людей за продвижением в социальных сетях, в частности, Вконтакте. Обращаются часто, но в реальное сотрудничество это перерастает крайне редко. Подумав, почему так происходит, я пришел к выводу, что многие просто не понимают, зачем вкладывать деньги в рекламу  Вконтакте, и каким образом эти затраты окупятся и принесут ли прибыль.  Поэтому я решил написать статью, в которой коротко поясню, зачем малому и среднему бизнесу стоит вкладывать деньги в продвижение Вконтакте, и какая в этом выгода.

Владельцы малого и среднего бизнеса разными путями приходят к тому, что нужно заниматься продвижением  Вконтакте. Кто-то видит успешный опыт знакомых и коллег, кому-то советуют друзья, некоторые даже самостоятельно начинают что-то делать, но осознав, что нет ожидаемой отдачи, решают обратиться к специалистам.
Однако, услышав стоимость услуг SMM-агентства или фрилансера(а для малого бизнеса даже сумма в 500 долларов может выглядеть удручающе), владелец бизнеса решает отказаться от продвижения Вконтакте, я думаю потому, что просто не понимает, за что он будет платить  деньги и что получит в результате.
Ведь на самом деле, будь это Вконтакте, Facebook или Google, предпринимателю нужно только одно – увеличение продаж, а не красиво оформленная страничка с котиками и лайками. Малому бизнесу неинтересны все эти разглагольствования о лояльности, узнаваемости и т.п., ему нужно зарабатывать, иногда для того, чтобы быть прибыльным, иногда даже для того, чтобы выжить. Поэтому  Вконтакте рассматривается частными предпринимателями и небольшими компаниями исключительно, как канал, который сможет принести дополнительную прибыль. Но так ли это?
В данном случае большую роль играет специфика деятельности бизнеса, но в большинстве случаев Вконтакте действительно продает, но не сразу!!!
Если Вы решили продавать свои товары или услуги Вконтакте, то первое, что Вы должны уяснить, это то, что главная ценность  Вконтакте – это Ваша аудитория. Вы должны понимать, что если из тысячи человек, которые находятся в Вашем сообществе сегодня никто ничего не купил, это еще не означает, что Вконтакте не продает. Ведь на следующей неделе, когда у Вас будет, к примеру, распродажа или скидка, у  Вас может купить сто человек из тысячи.
Главное, чтобы эта аудитория всегда оставалась с Вами и состояла из потенциальных потребителей Вашего товара. И тогда нужный месседж оставленный на стене Вашего сообщества Вконтакте обязательно увидят нужные люди(Ваши потенциальные заказчики). И продажи обязательно придут!
В этом плане я люблю сравнивать социальные сети с e-mail рассылкой. В случае с рассылкой у Вас есть база адресов Ваших клиентов, а в случае с группой или публичной страницей Вконтакте у Вас есть база подписчиков. Разница лишь в том, что e-mail рассылка раздражает, человек воспринимает информацию в почтовом ящике чуть ли не как вторжение в его личную жизнь. А вот сообщение Вконтакте прочитанное им в общей ленте новостей никогда не вызовет у него подобных реакций.
К сожалению, эта аудитория, которая заинтересована в Вашей продукции, не придет в Вашу группу Вконтакте просто так из ниоткуда. Для того чтобы люди пришли и, главное, остались в Вашем сообществе, необходимо предпринять ряд действий. И не только предпринять действия, но и потратить некоторые средства. Это же один из главных  законов бизнеса – для того чтобы что-то получить, нужно вначале что-то вложить.

Как же продавать Вконтакте

Если коротко, то для того, чтобы сформировать Вашу аудиторию и продавать Вконтакте необходимо предпринять следующие действия:

— создать сообщество и подготовить его к продажам
— вложить деньги в рекламу Вашего сообщества
— регулярно публиковать материалы, которые будут интересы Вашей аудитории
— активно вовлекать Вашу аудиторию в жизнь сообщества
— ненавязчиво информировать  подписчиков  о Ваших товарах, акциях, новинках, распродажах и т.п.

Все эти действия требуют затрат времени и определенных знаний о социальных сетях. Именно поэтому, если Вы хотите иметь продающую группу Вконтакте и не тратить свое время на изучение того, как это сделать, Вам придется обратиться к специалистам – так называемым сммщикам. Однако стоит понимать, что профессиональный SMM-щик – это не тот, кто просто с утра до ночи залипает Вконтакте и решил на этом подзаработать, это, в первую очередь, хороший маркетолог, который сможет разобраться, кто является Вашей целевой аудиторией и как с ней работать. А такие специалисты не будут работать за копейки.
В то же время, как я упоминал ранее, не всякий бизнес готов потратить определенную сумму на  услуги SMM. В таком случае, рекомендую Вам  потратить свое время на изучение этой области, чтобы научиться продавать товар Вконтакте самостоятельно. Кстати,  для тех, кто хочет научиться, я начинаю писать цикл статей «Вконтакте для малого и среднего бизнеса». Статьи будут выходить регулярно, а по завершению цикла статей я планирую провести вебинар с вопросами и ответами. Так что, если Вы хотели бы самостоятельно освоить продвижение Вконтакте, предлагаю Вам подписаться на цикл статей в форме ниже.

Поделиться в соц. сетях

0

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления блога

Введите Ваш email:

  • Продавая ваши товары НЕ через Qwertypay — вы ТЕРЯЕТЕ КУЧУ ДЕНЕГ !!!

    ПОЧЕМУ ?!

    Ответ читайте здесь — http://milioner.qwertybiz.com

  • Vladylya

    Спасибо за статью! Социальные сети (не только
    Вконтакте), — уже давно стали популярными рекламными площадками и помощниками
    малому бизнесу. Самое главное – доступными. Еще полезная статья — http://socialair.ru/articles/promotion_of_public/,
    о том, как раскрутить паблик в Вк.