Что такое дропшиппинг? С чего начать продажи по системе дропшиппинг.

К содержанию



Торговля по системе дропшиппинг: плюсы и минусы.

Опубликовано:21 Сен 2014

Примерно до середины 90-х годов прошлого века спрос и предложение в розничных магазинах были скованы географическими границами потребителей и финансовыми возможностями поставщиков по следующим причинам:

  • Розничные магазины могли продавать товары только тем покупателям, которые жили поблизости.
  • Покупатели могли выбирать только из тех товаров, которые были завезены розничными продавцами в их регион.<
  • Количество товаров представленных в рознице было ограничено размерами склада магазина
  • Даже если у продавца  не было проблемы с вместимостью склада, существовала проблема наличия денег на закупку больших партий товара.

Розничная система сбыта всячески пыталась обойти эти ограничения. В частности, производители пытались производить именно те товары, которые заказывали продавцы и доставляли их непосредственно на склады розничной сети.  Однако, в конечном счете, это приводило к ограничению проникновения товаров для производителей, к малым продажам для розничных продавцов и к отсутствию выбора для покупателей.

Однако с появлением электронной коммерции все поменялось. Спрос больше перестал быть ограничен географией покупателя. Интернет позволил любому продавцу отправлять свои товары покупателям практически из любого уголка нашей планеты. Розничные магазины перестали испытывать проблемы связанные с ограниченным складским пространством.

Так зародился дропшиппинг –  тороговля со склада поставщика.  Можно дать более широкое определение этому явлению.

Дропшиппинг – это система снабжения, при которой розничный продавец не держит все товары у себя на складе, а продает товары, которые физически находятся на складах третьей стороны – производителя, дистрибьютора, оптовика или другого розничного продавца.

Когда продавец, торгующий по системе дропшиппинга или крупная дропшиппинг компания, получает заказ от покупателя, они перенаправляют данные заказа своему партнеру – поставщику, а тот уже отгружает товар клиенту от имени розничного продавца.

Поскольку Интернет-покупатель не находится непосредственно в месте продажи, он не может видеть, есть ли на самом деле товар на складе или нет. Поэтому, если Вы имеете доступ к информации о складских остатках поставщика, Вы можете отобразить наличие товара у себя на виртуальной витрине, а затем, если покупатель оформит у Вас заказ – попросить поставщика или производителя отправить товар покупателю от Вашего имени. Поэтому для тех, кого интересует вопрос с чего начать дропшиппинг, ответ будет следующим – с поиска поставщиков, которые готовы работать по такой системе торговли и могут предоставить Вам данные о своих складских остатках.

С первого взгляда кажется, что дропшиппинг –  это очень просто. Но на самом деле это не так.

Вот только некоторые сложности, с которыми Вы можете столкнуться, занимаясь дропшиппингом:
— Необходимость создания и донесения информации о продукте(описание, технические характеристики) до конечного потребителя таким образом, чтобы это было максимально приближенно к реальности.
— Наличие множества поставщиков со своими складами. Соответственно, Вам придется договариваться о доступе к складским остаткам с каждым из них, а затем, контролировать наличие товара по каждому поставщику.
— Потеря контроля над завершением сделки. Передавая заказ поставщику, Вы не знаете, успешно ли завершилась сделка, а если у клиента возникнут какие-либо претензии, он будет высказывать их Вам, поскольку оформлял заказ у Вас. Частичным решением этой проблемы может быть доступ к какой-либо электронной системе отслеживания доставок. К примеру, поставщик может в ответ на переданный Вами заказ возвращать Вам номер декларации груза, по которому товар был отправлен покупателю, чтобы у Вас была возможность отслеживать доставку товара на сайте грузоперевозчика(если используются сторонние организации).
— Если клиент закажет на Вашем сайте несколько товаров от разных поставщиков, возникает вопрос консолидации доставки. Вы вряд ли сможете доставить ему заказ одной посылкой. А если доставку товара в Вашей торговой схеме оплачивает сам клиент, то это может повлечь дополнительные затраты для него. Решение этого вопроса представляется очень сложно.
— Как поступать с возвратами от клиента? Будут ли они возвращаться обратно  на склад поставщика или на Ваш склад (если он у Вас вообще есть). Как будут разделяться финансовые риски между продавцом и поставщиком в таких ситуациях.

Как видите, торговля по системе дропшиппинг представляет много сложностей не только для продавца, но и для поставщика. Поэтому отношение поставщиков к такому виду распределения своих товаров весьма неоднозначное.

До появления электронной коммерции поставщики и производители могли лишь мечать о том, чтобы продавать свои товары конечному потребителю. С развитием Интернета и электронной коммерции они без проблем могут позволить себе это.
Но нужно ли это им? Ведь продажа напрямую конечному потребителю создает так называемый конфликт цепи поставок с розничными продавцами. До сих пор многие поставщики, имея все возможности,  не спешат продавать напрямую конечным клиентам, поскольку опасаются, что это нарушит партнерские отношения с их дилерами, которые нарабатывались годами.
Однако в последнее время все больше поставщиков начинают развивать направление прямых продаж наряду с дилерской сетью.

Тем не менее, несмотря на определенные сложности  и вызовы, которые возникают перед всеми участниками процесса, электронная коммерция постепенно сдвигается в сторону дропшиппинга. К примеру, в России в последнее время очень популярен дропшиппинг с Китаем.
Это происходит потому, что дропшиппинг выгоден всем. Он выгоден производителю, поскольку увеличивает проникновение товаров, он выгоден ритейлерам, поскольку снижает риски связанные с отбором товара для склада. Он также полезен и для покупателя, поскольку они могут найти в сети необходимый им товар и купить его у того продавца, которому они больше всего доверяют.

Прим. При написании статьи использовались материалы серии статей «Drop Shipping for Ecommerce«, опубликованные Джереми Хенксом на сайте Practical Ecommerce.

Поделиться в соц. сетях

0

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления блога

Введите Ваш email:

  • Магазин Ч

    Товар всегда в наличии, отличная система дропшиппинга http://partner.navitrinevse.ru/

    10 причин почему стоит работать именно с этой платформой.

    1.Возможность привязать свой интернет — магазин к платформе и передавать через него заказы

    2.Возможность привязать свой собственный лендинг, установив на него форму быстрого заказа (настраивается, максимум, за 3 минуты!)

    3.При регистрации даётся готовый интернет-магазин, который нужно заполнить товаром из каталога и можно начинать (займёт пару часов)

    4.Из списка оферов можно выбрать понравившийся лендинг или целый интернет магазин, и по партнёрской ссылке продавать!

    5.Так же вы можете добавить на платформу свой собственный лендинг и получать с абсолютно каждой продажи по 5% прибыли навсегда!

    6.Можно добавить на платформу свой товар и получать прибыль с продаж в 2 раза больше!

    7.Брать авансовые выплата до того как ваши заказы начнут выкупать

    8.Мин. сумма выплат 1 рубль!

    9.Деньги выводят на карту или кошелёк в течение рабочего дня!

    10.Трафик принимается практически любой (если продаёте через свою витрину то любой, хоть самый жесткий спам!)

    http://partner.navitrinevse.ru/

    • 10.Трафик принимается практически любой (если продаёте через свою витрину то любой, хоть самый жесткий спам!)

      — Это неправда, спам в любом виде не принимается, партнер уличенный в нем будет забанен системой навсегда.

      Что такое Qnits?

      Qnits – товарная партнерская программа
      Высокие отчисления, в том числе с апселлов
      Абсолютная прозрачность – можно слушать все звонки, видеть отправленные смс, трек коды и истории обработки каждого заказа!
      Полная свобода – можно подключать свои лендинги, собирать свои наборы, апселлы, передавать заказы по api и вручную
      Собственный Call-центр, мгновенный прозвон
      Авансовые выплаты в день запроса!

      Мы профессионально занимаемся товарными офферами уже 6 лет. Наши филиалы работают в России, Китае, Казахстане и Беларуси.

      С Qnits вы заработаете больше. Среди партнеров есть кейсы с чистой прибылью несколько миллионов рублей в месяц.

      Полная прозрачность:
      Можно слушать записи всех звонков
      Открытая информация о клиенте
      История обработки каждого заказа
      История всех отправленных смс
      Трек коды, отслеживание доставки заказов
      История других заказов клиента

      Максимальные выплаты:
      Высокие отчисления
      С апселлов вы тоже получаете вознаграждение!
      Вы можете управлять ценой товара и своей прибылью
      Чем лучше выкуп у ваших лидов, тем больше вы зарабатываете
      Авансовые выплаты позволяют выводить деньги с баланса сразу после подтверждения заказа
      Стабильные выплаты в день запроса, ни одной задержки за 6 лет!

      Как передавать заказы в Qnits?

      A. Готовые офферы в Qnits
      У нас большое количество лэндингов, с хорошей конверсией под разные товары. Генерируете свою ссылку на готовый оффер, либо паркуете его на свой домен/субдомен (можно управлять ценой, отзывами, заголовками). И готово!

      Примеры лендингов: http://demo.qnits.ru/manager_mvc/offers/index

      B. Форма быстрого заказа для ваших внешних лэндингов
      Простая установка формы на свой лэндинг всего за 3 минуты. Форма устанавливается на любой хостинг/движок/сервис лэндингов. Внешний вид формы полностью управляется вами. Заказы автоматически попадают на обработку в Qnits, оператор связывается с вашими клиентами в считанные минуты!
      + учет конверсиии и рентабельности трафика на вашем внешнем лэндинге (при желании можно отключить)

      Видео-демонстрация (3 мин.) => http://vk.cc/3K5BZy

      C. Передача заказов Вручную через панель Qnits
      Подходит для передачи заказов с любого внешнего ресурса (интернет-магазина, лэндинга, группы ВК, Insta, Авито и оффлайн заказы).
      Удобно для быстрого начала работы с платформой, не требует интеграции!

      Видео-демонстрация (2 мин.) => http://vk.cc/57QI1n

      D. Передача заказов через API
      Это удобно, если у вас действующий интернет магазин на любом движке (например Bitrix)

      Примеры: Hronovik.ru RuPlanshet.ru

      E. Многостраничная витрина в Qnits
      Многостраничная витрина настраивается в панели Qnits, достаточно припарковать домен. У вас целая библиотека товаров на выбор, из которой вы можете собрать собственную многостраничную витрину + полное управление дизайном, контентом (страниц, категорий, товаров) и ценами.
      Qnits предоставляет готовые инструменты для продвижения витрины по SEO. Есть кейсы со стабильным заработком от
      150 000р. в месяц на витрине в Qnits на SEO!

      Примеры: RoundShop.ru Oniksmarket.ru

      Как подключиться?
      Получить аккаунт можно по этой ссылке: http://qnits.ru

  • Александр

    Советую компанию по дропшиппингу по Украине — http://dropplatforma.ru/ . Более 200 разных товаров, еженедельные выплаты и все автоматически. Если кому полезно, то уже хорошо.