1000 важных слов об основах и трендах современного контент-маркетинга

К содержанию



Современный Контент-Маркетинг: Основы и Тренды Развития

Опубликовано:10 Авг 2018

Четкое представление о том, что такое контент-маркетинг, имеет едва ли пятая часть веб-мастеров.

Такие данные свидетельствуют, во-первых, об отсутствии систематизированной базы знаний, а во-вторых, о низкой эффективности действий.

В июне 2015 года для продвижения партнерской программы китайской торговой площадки веб-мастер создал группу в ВК. Основой стала простая идея, требовавшая мизерных затрат: публикация постов об интересных товарах, продающихся на AliExpress. В группе публиковались красивые фото товаров, короткое описание и партнерская ссылка. Переход по ссылке с последующей покупкой (любого товара в течение нескольких недель) приносил веб-мастеру комиссию за продажу.

Чем лучше вы понимаете задачи контент-маркетинга, тем дешевле их решение.

Что такое контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это создание любого контента, который вызывает реакцию посетителей и отвечает на актуальные вопросы.

Для чего нам это надо?

Во-первых, для продвижения сайта в поисковых системах. Соберите семантическое ядро, составьте план статей и пишите оптимизированные тексты, принося пользу читателям и поднимаясь в ранжировании ПС.

Во-вторых, для продвижения бренда. Расскажите о своем продукте и зарабатывайте репутацию, как это делали американский Amazon, российский HeadHunter и украинский OLX. В скором времени репутация начнет работать на вас.

В-третьих, для привлечения новых и удержания старых клиентов, повышения их лояльности и вовлеченности.

Есть и другие причины, наглядно демонстрирующие: контент-маркетинг — важный инструмент продаж.

Немного статистики

Давайте поговорим об интернет-маркетинге и приведем числа.

  1. Его используют 90% маркетологов.

  2. У лидеров ежегодный прирост трафика выше на 680%, чем у его аутсайдеров.

  3. Стоимость лида в среднем на 62% дешевле.

  4. У предпринимателей, ведущих блог, прирост лидов выше на 126%, поскольку 77% интернет-пользователей читают блоги. Количество проиндексированных страниц сайта у них больше на 434%.

Что даст вам контент-маркетинг

Чтобы понять это, сформулирую 3 главные цели контент-маркетинга:

  1. Генерация лидов.

  2. Лидерство в своей области.

  3. Создание репутации бренда и ее улучшение.

Контент-маркетинг также используют для:

  • привлечения новых и удержания существующих покупателей;

  • увеличения потока трафика;

  • повышения лояльности клиентов;

  • создания спроса на товары и услуги, например, с помощью обучающих материалов.

Контент-маркетинг может приносить доход. Создавайте дополнительные специализированные материалы, например, электронные книги и обучающие курсы, и продавайте его.

Расходы и доходы

В 2016 75% компаний увеличили расходы на контент-маркетинг.

В среднем, маркетологи тратят на это 28% бюджета. В успешных компаниях этот показатель составляет 42%. У лидеров отрасли затраты на него возрастают до 48%.

Стоимость контент-маркетинга зависит от капитальных и текущих затрат. Капитальные затраты — это разовые расходы, например, на создание сайта: дизайн, программирование, юзабилити.

Текущие затраты — это расходы на ведение дел, т.е. непосредственно на создание и продвижение контента. Они включают расходы на подготовку и размещение материалов (текстов, графики, видео), их распространение в социальных сетях и т.п.

Ключевой вопрос при планировании маркетингового бюджета — эффективность затрат. Ее оценивают по ROI органического трафика, данные для расчетов которого собирают при помощи CRM-систем.

Такая оценка не учитывает непрямые доходы. Например, контент-маркетинг повышает узнаваемость бренда, но оценить ROI сложно.

Лайфхаки для контент-маркетинга

Не обязательно размещать только оригинальный и новый контент. Как правило, наполнение сайта состоит из 65% уникальных авторских материалов, 25% — курируемых, 10% агрегированных.

Форма контента в каждом случае зависит от поставленных целей и решаемых задач. Для обзора телевизора подойдет лонгрид, для инструкции по его подключению — видеоролик, для выбора места размещения — шортрид с фото и картинками, для привлечения дилеров — кейс (практический пример) по продажам.

Маркетологи чаще всего используют посты в социальных сетях (93%), кейсы (82%), статьи в блогах (81%).

Дать оценку эффективности контент-маркетинга можно по таким показателям:

  • количество посетителей, их визиты;

  • просмотры и скачивания;

  • количество лидов и конверсия.

  • репосты в социальных сетях.

Главные задачи контент-маркетинга

Согласно исследованию, основными задачами, стоящими перед контент-маркетингом, являются:

  • создание вовлекающего контента (60%);

  • оценка эффективности материалов (57%);

  • обеспечение последовательности и согласованности материалов (57%);

  • оценка ROI программ контент-маркетинга (52%);

  • максимально эффективное распределение бюджета при недостаточном финансировании (35%).

Основные ошибки в контент-маркетинге

Существует несколько наиболее распространенных ошибок, которые допускают маркетологи при работе с контентом. Давайте поговорим об этом.

Отсутствие стратегии

Стратегия — обязательное условие эффективного контент-маркетинга. Если ее нет, значит, вы впустую тратите силы и средства. При наихудшем раскладе, контент-маркетинг будет не только бесполезен, но и вреден.

Отсутствие сегментации

Если вы не знаете ЦА, даже не начинайте создавать контент.

Как вы привлечете покупателей, если даже не знаете, кто они?

Отсутствие продвижения контента

Даже гениальный контент бесполезен, если его увидят только трое: автор, редактор и контент-менеджер. Поэтому продвигайте его всеми доступными способами — ваше мнение заинтересует многих.

Отсутствие анализа данных

Контент открывает трафик, который дает лиды. Чем больше лидов, тем эффективнее работа. Анализируйте поведение посетителей, повышайте конверсию сайта и перестаньте терять продажи! Посмотрите видео о том, как использовать хорошие и бесплатные инструменты: Яндекс.Метрику и Google Analytics.

 

3 тренда 2018 года

На что маркетологам обратить внимание в 2018 году? Во что инвестировать деньги, силы, время? Давайте посмотрим:

  1. Востребованность контента продолжит расти.

  2. Видеоконтент и дальше будет востребован.

  3. Персонализация контента будет и дальше увеличиваться.

Заключение

Подводя итоги, хочу пожелать всем веб-мастерам, независимо от умений, навыков и ЧСВ, систематизировать свои знания. Это можно делать постепенно, наблюдая, как растет эффективность работы.

К сожалению, в Рунете мало маркетинговой статистики, поэтому приходится анализировать иностранные компании.

Это неудобно.

Во-первых, менталитет (а, значит, поведение) посетителей американских и европейских сайтов заметно отличается от менталитета пользователей Рунета.

Во-вторых, стоимость исследований ориентирована на их уровень жизни и по карману далеко не всем веб-мастерам.

Как следствие, “наш” контент-маркетинг развивается, догоняя “их” тренды, а не создавая свои.

Что делать?

Просто учиться: избегать ошибок, использовать удачные решения и разрабатывать “ноу-хау”.

Прислал Анатолий Улитовский

Поделиться в соц. сетях


Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления блога

Введите Ваш email: