Контекстная реклама для Интернет-магазинов. Полезные советы

К содержанию



Контекстная реклама для Интернет-магазинов. Полезные советы

Опубликовано:28 Авг 2012

В подавляющем большинстве случаев основная цель контекстной рекламы – это продажа товаров или услуг.  А для Интернет-магазина другой цели и не может быть по-определению .

Многие вкладывают в контекстную рекламу огромные средства, потому что при грамотной организации кампании, она действительно работает. Однако тут мало подобрать ключевые слова, по которым должно отображаться  Ваше объявление, и назначить определенную ставку, чтобы оно отображалось на хорошей позиции.  Ведь даже если контекстная реклама лишь окупит вложенные в нее средства, ни принеся при этом дохода, это будет провальная кампания.

Вот несколько практических советов по запуску эффективной контекстной рекламы для Интернет-магазинов.

Начнем с текста объявления. Во-первых, напомню на всякий случай, что чем больше ключевых слов и  фраз Вы используете в тексте объявления – тем лучше. Ведь если в тексте Вашего объявления встретится запрос в такой форме, как его ввел пользователь, то это слово или фраза в Вашем объявлении будет выделена жирным шрифтом. То есть, будет привлекать внимание пользователя и увеличивать CTR(отношение кликов к показам).  А хороший CTR позволяет установить меньшую цену за клик и оставаться при этом на  хороших позициях.


Если у Вас есть хорошее ценовое предложение (будем говорить, одно из лучших на рынке) – целесообразно включить цену в заголовок объявления. То есть, заголовок будет иметь, например, следующий вид – «Товары X от 500 грн.». Согласно исследованиям такие заголовки немного уменьшают CTR (кликабельность) объявления, но увеличивают конверсию из кликнувших в купивших до 18%. А нам ведь нужны продажи, а не высокий CTR, верно?
Также напомню, что в тексте объявления хорошо работают слова-призывы к действию «Покупайте сегодня», «Кликайте», «Звоните» и слова, которые сулят пользователю определенную выгоду «Скидка 20%», «Распродажа» и т.п. В этом списке часто встречаются и такие слова-стимуляторы как «дешево», «самые низкие цены» и им подобные.  Однако, мне кажется, что с этими словами нужно быть осторожным, особенно если Вы продаете товары, которые по определению не могут быть «дешевыми»
Количество символов в объявлении, к сожалению, ограничено и очень часто достаточно сложно  вместить в одно объявление всю полезную информацию. Однако, если случилось так, что все самое главное Вы написали и у Вас остался еще десяток неиспользованных символов – рекомендую указать телефон, по которому можно сделать заказ. Вы от этого ничего не потеряете, зато вполне возможно, что найдутся люди, которым будет достаточно информации в объявлении, и они позвонят Вам даже не кликнув на объявление. Таким образом, Вы приобретете клиента не потратив ни копейки (помните, что львиная доля заказов в украинских Интернет-магазинах осуществляется по телефону).

Теперь о ключевых словах. Если Вы рекламируете товары или услуги, спрос на которые достаточно большой,  — не стоит распыляться на общие фразы вроде «Товар X» или «Услуга Y». В данном случае лучше настроить отображение по запросам, которые свидетельствуют о готовности человека к покупке – «купить товар X», «товар Х цена» и т.п. Если же при таких настройках ключевиков показов будет крайне мало, то можно подключить и общие запросы хорошо заполнив при этом минус-слова. Кстати, инструмент подсказки ключевых слов поможет Вам подобрать как дополнительные ключевые слова для отображения объявления, так и минус-слова. В минус-слова следует добавлять в первую очередь запросы, которые не связаны с возможной покупкой Вашего товара, – «описание», «сравнить»; названия моделей товаров, которых нет в Вашем Интернет-магазине; омонимы и т.п.

И еще немного о таргетинге. Время показа объявления лучше всего настроить так, чтобы оно соответствовало времени работы  Интернет-магазина. Другими словами, объявления стоит показывать  только в то время, когда клиенту могут ответить на его телефонный звонок.  Вряд ли человек, который перейдет по объявлению в воскресенье, не дозвонившись, добавит магазин в закладки и позвонит в понедельник. Хотя тут необходимо проанализировать структуру заказов. Если через форму заказа в Вашем магазине покупают достаточно часто, то этим советом можно пренебречь.

Также, если Ваш магазин работает по всей территории Украины, то некоторые специалисты рекомендуют вместо одной кампании делать несколько абсолютно одинаковых кампаний-клонов, каждая из которых будет транслироваться по определенным  регионам.  При этом, якобы, возможно достичь уменьшения стоимости клика. Я пока не пробовал, но советую попробовать.

Успешных продаж!

Поделиться в соц. сетях

0

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления блога

Введите Ваш email: